Прагматичный подход переговоров

Этап переговоров – достаточно важный момент для того, чтобы стороны достигли взаимного успеха в делах. Уметь вести переговоры эффективно, добиваясь при этом выполнения необходимых условий навык необходимый каждому. По сути, мы постоянно принимаем участие в переговорах – дома, на работе, в поликлинике или магазине.


Успех переговорщика и благосклонное восприятие общества определяют уровень вашего отношения с другими людьми. И крайне способствует этому прагматичный подход в ведении переговоров.

Прагматичным подходом называют максимально правильный, отвечающий вопросам реализации поставленных задач, подход. При использовании прагматичного подхода, переговорщик старается заранее предусмотреть и просчитать все возможные ходы и варианты развития событий обеих сторон-участниц, чтобы достичь в дальнейшем своей максимальной выгоды при минимальных исходных затратах.

Чтобы достичь обоюдовыгодного соглашения в результате переговоров, специалисты советуют изучать проблему с разных сторон. Вы должны видеть плюсы и минусы вашего положения и положения вашего оппонента. При подобной подготовке к процессу вы сможете легко рассмотреть различные варианты условий, определиться, где имеет смысл уступать, а где можно и нужно настаивать на своем.

Составляя для оппонентов деловое предложение, изначально следует базироваться на их системе принципов. Таким образом, вы будете работать в общей плоскости, и вам легче будет достигнуть продуктивного результата.

Изначально сконцентрируйтесь на общих интересах со второй стороной, при этом позиции сторон должны быть для вас вторичны, учтите, что во многом схожесть систем ценностей определяет успех переговоров. Чтобы переговоры не зашли в тупик, следует ясно обозначить собственные интересы, и по возможности полно определить интересы второй стороны.

Чтобы не испытывать трудностей в процессе принятия решений, руководствуйтесь исключительно объективными критериями. Совместно с оппонентами установите, какие процедуры и деловые стандарты являются для вас справедливыми и приемлемыми; принимайте решения не под силой давления, а оперируя принципиальными взглядами. Изначально процесс переговоров воспринимайте как акт взаимовыгодного сотрудничества с противоположной стороной.

Опытные переговорщики считают, что умение успешно вести переговоры – это, прежде всего, умение решать возникающие проблемы, в том числе, и второй стороны также.

Запомните главное: в переговорах нужно стремиться не к выигрышу, а к сотрудничеству.